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近兩年，茅臺的直銷比例上升了不少，在不斷提升直銷占比，那么在如今時代，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道是否還重要呢?對茅臺來說，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道依然重要  。因為傳統(tǒng)在客戶資源與市場深耕、市場覆蓋與渠道拓展、品牌推廣與市場培育、銷售與物流配送服務(wù)、市場風(fēng)險分擔(dān)等方面起著至關(guān)重要的作用。

那么經(jīng)銷商拿到酒怎么賣呢?通常分為四個渠道一個核心，四個渠道一是商超渠道，二是餐飲渠道、三是煙酒行渠道，四是企事業(yè)單位團(tuán)購渠道。而核心就是宴會推廣和激勵。

一、商超渠道

鋪貨與陳列：經(jīng)銷商要將酒品鋪貨到各類大小型超市、商場的酒水專區(qū)。與商超采購部門溝通，爭取好的陳列位置，如在入口處的促銷堆頭、酒水貨架的顯眼位置(視線平行高度左右)。同時，利用促銷標(biāo)簽、跳跳卡等吸引消費者的注意力。促銷活動：和商超合作開展促銷活動，例如滿減活動、買一送一、贈品促銷(如買酒送酒杯、開瓶器等)。還可以設(shè)置品鑒活動，在商超內(nèi)的特定區(qū)域設(shè)置品鑒臺，讓消費者現(xiàn)場品嘗酒的味道。價格策略：根據(jù)商超的定位和消費者群體制定價格。對于面向大眾消費者的平價商超，提供價格實惠的產(chǎn)品組合;對于高端精品超市，可以主打高端酒品，適當(dāng)提高價格以體現(xiàn)品質(zhì)和稀缺性。

二、餐飲渠道

進(jìn)入餐廳酒單：與餐廳、酒吧、酒店等餐飲場所的采購負(fù)責(zé)人溝通，使酒品進(jìn)入其酒水菜單。對于中餐廳，可以根據(jù)菜品特色搭配酒品推薦，如白酒搭配肉類菜肴;對于西餐廳，推薦葡萄酒與牛排等搭配。促銷與分成：為餐飲場所提供促銷支持，如開展“消費滿X元，贈送一杯酒”的活動。同時，與餐飲場所協(xié)商合理的利潤分成方式，如按照銷售額的一定比例分成，以激勵他們積極推廣?，F(xiàn)場推廣：在餐飲場所內(nèi)設(shè)置展示架或酒品展示柜，展示酒的品牌形象和特色。并且可以安排促銷人員在店內(nèi)進(jìn)行講解和推薦，引導(dǎo)消費者選擇。

三、煙酒行渠道

產(chǎn)品供應(yīng)與選擇：為煙酒行提供豐富的酒品選擇，包括不同檔次、口味、包裝的產(chǎn)品。根據(jù)煙酒行所處的位置和主要客戶群體，提供針對性的產(chǎn)品組合。例如，在商務(wù)區(qū)的煙酒行可以多提供一些適合商務(wù)宴請的高檔酒。品牌推廣支持：幫助煙酒行進(jìn)行品牌推廣，如提供宣傳海報、燈箱廣告材料等。同時，對煙酒行的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，讓他們能夠更好地向消費者介紹酒的特點、釀造工藝等優(yōu)勢。  會員制度與合作：與煙酒行共同建立會員制度，例如消費者在煙酒行購買一定金額的酒可以成為會員，享受積分兌換禮品、會員價等優(yōu)惠。通過這種方式增加消費者的忠誠度。

四、企事業(yè)單位團(tuán)購渠道

客戶關(guān)系建立：主動與企事業(yè)單位的采購部門、工會或者相關(guān)負(fù)責(zé)人建立聯(lián)系。通過參加行業(yè)展會、商務(wù)活動、商會等途徑拓展人脈資源，了解企事業(yè)單位的需求，如年會、慶典、節(jié)日福利等用酒需求。定制服務(wù)：為企事業(yè)單位提供定制化服務(wù)，如在酒標(biāo)上印制單位的logo、名稱、祝福語等。根據(jù)他們的預(yù)算和用途，提供不同檔次的酒品套餐，包括禮品裝、整箱裝等。  售后服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如及時送貨上門、提供發(fā)票等。對于團(tuán)購的大客戶，可以定期回訪，了解他們對酒品的反饋，及時解決問題，增加再次合作的機(jī)會。

核心 - 宴會推廣和激勵

宴會類型針對性營銷：針對婚宴，可以推出喜慶包裝的酒品，與婚慶公司、酒店婚宴部門合作。為新人提供個性化的服務(wù)，如在酒品包裝上印上新人的名字和婚期。對于商務(wù)宴會，強調(diào)酒的品質(zhì)和檔次，突出品牌形象，與會議策劃公司、高檔酒店合作推廣。激勵措施：對于宴會的組織者、推薦者提供激勵。例如，對于成功推薦酒品用于大型宴會的個人或單位，給予一定比例的傭金或者禮品回饋。在宴會現(xiàn)場，設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，獎品可以是酒品或者酒具，增加消費者對酒的關(guān)注度。品牌宣傳融入宴會：在宴會現(xiàn)場通過展示牌、宣傳視頻等方式宣傳酒的品牌文化。例如，展示酒的釀造歷史、產(chǎn)地特色等。同時，可以安排專業(yè)的品酒師在宴會現(xiàn)場進(jìn)行品酒講解，提升品牌的專業(yè)形象。