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A500代銷的火熱，似乎讓銀行從業(yè)者提前進(jìn)入了“開門紅”狀態(tài)。

近日，多位銀行人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，2025年“開門紅”籌備工作已經(jīng)開始。

通常，開門紅僅指每年一季度的業(yè)績沖刺，但業(yè)內(nèi)人士向記者直言，“真正的競賽在于開年前的三個(gè)月?！?/span>

開門紅并非簡單的“網(wǎng)點(diǎn)贈油”和“線上送券”，其整體工作橫跨零售、對公、信用卡、行政各個(gè)部門，既涉及各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，也包括預(yù)決算方案的制定。

記者注意到，各銀行在開門紅的籌備進(jìn)度上各有不同，整體而言國有銀行最先搶跑，部分銀行已經(jīng)召開了內(nèi)部會議，而多數(shù)股份制銀行仍在忙于年末指標(biāo)。

一般而言，狹義的開門紅時(shí)間指的是新年的第一季度。在此期間，銀行將借助一系列營銷手段，為全年的業(yè)務(wù)指標(biāo)取得良好開局。

然而，一位國有大行深圳分行人士向記者表示，真正的較量在是開年前三個(gè)月就已經(jīng)開始，該行三季度末就已經(jīng)開始了籌備。記者了解到，該行一般按個(gè)金、零售等各條線分別召開開門紅動員會。

值得一提的是，各家銀行在籌備開門紅的節(jié)奏上略有不同。整體而言，國有大行最先搶跑，股份制銀行次之，地區(qū)性銀行則最為高調(diào)。

記者了解，截至目前，已有至少三家國有大型銀行為開門紅召開了內(nèi)部會議，但在記者采訪的四家全國性股份制銀行中，均尚未召開相關(guān)會議，部分銀行稱仍忙于年末指標(biāo)。

華南某國有大行省分行人士表示，該行已經(jīng)召開內(nèi)部會議，開門紅已經(jīng)開始了一段時(shí)間，對資產(chǎn)端、負(fù)債端都有要求。

而記者采訪到的多家股份制銀行，多位仍忙于年末收官戰(zhàn)。

“我們還在收尾年底的指標(biāo)，要卷到12月，現(xiàn)在各個(gè)部門分?jǐn)?shù)咬得很緊。”某頭部股份行人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。該行另外一位人士也透露，“這個(gè)月月底左右開會，預(yù)計(jì)12月開始?！?/span>

記者采訪到的其余3家股份制銀行據(jù)表示啟動會議尚未召開。一家股份行人士表示，收官戰(zhàn)和開門紅也是有聯(lián)系的，得具體看看業(yè)務(wù)如何推進(jìn)。

地區(qū)性銀行方面，廣東地區(qū)某農(nóng)商行人士向記者表示，預(yù)計(jì)12月開始籌備，11月還在完成相關(guān)指標(biāo)。

不過，多數(shù)地區(qū)的城農(nóng)商行在“開門紅”上頗為高調(diào)。公開信息顯示，截至11月，如皋農(nóng)商銀行、湖南洞口農(nóng)商銀行、貴州貴定農(nóng)商行、廣西蒙山農(nóng)商行、浙江民泰銀行均召開了開門紅啟動會，并進(jìn)行了公開宣傳。

開門紅并非簡單的“網(wǎng)點(diǎn)贈油”和“線上送券”，而是一個(gè)橫跨零售、對公、信用卡、同業(yè)、行政各個(gè)部門的年度重頭戲，既涉及各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，也包括預(yù)決算方案。

上述華南國有大行省分行人士表示，其所在對公條線由該行公司金融委員會牽頭制訂各項(xiàng)指標(biāo)?！皩Y產(chǎn)端、負(fù)債端都有要求，比如存款、貸款時(shí)點(diǎn)余額，日均余額，投放規(guī)模、投向等等?！?/span>

某銀行負(fù)責(zé)對公存款的人士則表示，存款不像貸款，對于存款的考核基本只考核規(guī)模和付息率?！爸劣诜较虻脑?，我們比較重視是代發(fā)工資以及結(jié)算性存款。原本高息的保險(xiǎn)存款做得會比較少?！?/span>

而在零售方面，一家股份行零售條線人士向記者表示，該行尚未召開動員會，但往年開門紅期間，該行往往更為側(cè)重保險(xiǎn)和黃金的營銷，而非理財(cái)和基金產(chǎn)品。

除了制訂存貸款、理財(cái)、保險(xiǎn)、等業(yè)務(wù)指標(biāo)外，預(yù)決算方案往往會同步制訂。

“獲客成本可能太高了，以后還是得重運(yùn)營，而不是追求量?！蹦硣秀y行信用卡中心人士直言，該行已經(jīng)開始開門紅籌備，規(guī)劃重點(diǎn)放在了“降本增效”上。他表示，該卡中心明年的預(yù)算已經(jīng)全面壓縮，從提成到禮品均有減少，“砸錢獲客”已成為了過去式。

另一方面，由于開門紅籌備階段與銀行三季報(bào)的披露時(shí)點(diǎn)有所重合，部分銀行在三季度發(fā)布會上透露了下一步布局方向。

例如，在招行三季度發(fā)布會上，該行資產(chǎn)負(fù)債管理部總經(jīng)理李俐表示，將會大力推動零售貸款的增長，并保持對公貸款在符合國家導(dǎo)向的行業(yè)投向，在負(fù)債端也會繼續(xù)加強(qiáng)整體的負(fù)債成本管控，堅(jiān)持對低成本的結(jié)算性存款的拓展。招行財(cái)富平臺部總經(jīng)理厲明東表示，會更加重視把AUM和客群的持續(xù)增長作為該行零售發(fā)展的基本盤，并利用金融科技去拓展服務(wù)半徑。

今天是11月14日，